Growth Constraint
رشد کند شده، اما معلوم نیست مشکل از Acquisition، Conversion، Retention، Pricing، Product یا Operations است.
EXECUTIVE ADVISORY • STRATEGY • GROWTH • AI
برای تصمیمهای پیچیده کسبوکار، نظر بیشتر کافی نیست. شواهد بهتر لازم است.
به مدیران عامل، بنیانگذاران و تیمهای مدیریتی کمک میکنم مسائل پیچیده Strategy، Growth، Market، Customer و AI را به تصمیمهای روشن، اولویتهای قابلاجرا و مسیر اندازهگیریپذیر تبدیل کنند.
مناسب کسبوکارهایی که مسئله واقعی، داده قابلاستفاده، تصمیمگیر درگیر و تیمی برای اجرا دارند.
Executive Leadership
Business Strategy
Growth & GTM
Behavioral Economics
Data & AI
Research & Teaching
PROBLEMS I HELP SOLVE
وقتی مسئله واقعی هنوز پشت علامتها پنهان است.
بسیاری از مسائل مدیریتی با «یک کانال تبلیغاتی بهتر» یا «یک ابزار جدید» حل نمیشوند. ابتدا باید مشخص شود چه چیزی واقعاً تصمیم را محدود کرده است.
Market & Go-to-Market
بازار، Segment، Value Proposition یا مسیر ورود به بازار نیاز به انتخاب روشن و قابلدفاع دارد.
Pricing & Revenue
قیمت، Packaging، Monetization و Economics باید بر اساس شواهد و Trade-offهای واقعی بازطراحی شوند.
Customer & Behavior
رفتار مشتری، Trust، Motivation، Friction و Choice Architecture بر Funnel و Revenue اثر میگذارند.
AI Strategy
کدام Use Case واقعاً Revenue، Cost، Decision Quality یا Cycle Time را بهتر میکند—و کدام فقط نمایش تکنولوژی است؟
Executive Alignment
وقتی Product، Marketing، Sales، Finance و Operations از مسئله واحد، روایتهای متفاوت دارند.
SELECTED EVIDENCE
ترکیب تجربه اجرایی با تحقیق و تحلیل کمی.
اعتبار این رویکرد فقط از عنوانهای شغلی نمیآید؛ از تجربه اداره کسبوکار، کار با داده واقعی مشتری و پژوهش رفتاری نیز میآید.
SELECTED WORK
تجربه را بر اساس مسئله میسنجم، نه صرفاً صنعت.
نمونههای زیر نشان میدهند رویکرد چگونه در مدلهای کسبوکار متفاوت به کار گرفته شده است. جزئیات محرمانه و اعداد تأییدنشده عمداً منتشر نشدهاند.
Marketplace Growth & Lifecycle
بازطراحی نگاه به رشد از کمپینهای مجزا به lifecycle؛ اتصال Activation، Reactivation و Retention به Segmentation، Product و ظرفیت عملیاتی.
- Lifecycle و cohort-based analysis
- Behavioral segmentation و churn signals
- هماهنگی Growth با Product و Operations
Demand Quality vs. Lead Volume
جداکردن «تعداد درخواست» از «تقاضای باکیفیت» و بررسی نقش Intent، Matching، Price Fit، Cancellation و Supply Availability در تحقق فروش.
- Funnel و cancellation diagnosis
- Intent / behavior segmentation
- بازتعریف KPI از volume به realized value
B2B Growth & Commercialization Operating System
اتصال Acquisition، Signup، Activation، Order، Renewal و Product Adoption در یک سیستم تصمیمگیری مشترک برای رشد و تجاریسازی.
- KPI chain و ownership
- GTM و product adoption
- Lifecycle و commercialization alignment
- توسعه مسیر AI-based monitoring، attribution و incrementality analysis
EVIDENCE-TO-GROWTH SYSTEM
از شواهد تا تصمیم؛ از تصمیم تا اجرا.
همکاری با Framework شروع نمیشود؛ با یک Decision Question شروع میشود. ابزار فقط وقتی وارد میشود که یک تصمیم واقعی را بهتر کند.
Define
تصمیم، Outcome، Constraints و معیار موفقیت را روشن میکنیم.
Decision CharterEvidence
داده داخلی، صدای مشتری و شواهد بازار را در یک تصویر مشترک قرار میدهیم.
Evidence LedgerDiagnose
Symptom را از Root Cause جدا و توضیحهای رقیب را بررسی میکنیم.
Constraint MapChoose
Trade-offها را میپذیریم و انتخابهای استراتژیک را مشخص میکنیم.
Strategic Choice MemoDesign
Initiative، Experiment، Owner، KPI و مسیر ۹۰ روزه طراحی میشود.
90-Day PortfolioLearn
نتیجه اجرا دوباره وارد تصمیم و یادگیری مدیریتی میشود.
Learning Loop
Evidence before opinion.
FACT، INFERENCE، HYPOTHESIS و RECOMMENDATION از هم جدا میشوند.
WAYS TO WORK TOGETHER
سه مدل همکاری؛ برای سه سطح متفاوت از مسئله.
DIAGNOSTIC
Strategic Diagnostic
برای زمانی که مسئله مهم است، چند توضیح رقیب وجود دارد و قبل از سرمایهگذاری بیشتر باید بدانیم واقعاً چه چیزی باید تغییر کند.
خروجی: Diagnosis + Priorities + 90-Day Agenda
SPRINT
Strategy Sprint
یک پروژه چند هفتهای برای حل یک تصمیم مشخص در حوزه Growth، GTM، Pricing، Market Entry، Customer Strategy، Business Model یا AI Strategy.
خروجی: Research + Strategic Choices + Execution Design
ADVISORY
Executive Advisory
همراهی مستمر با CEO یا Leadership Team برای مرور تصمیمها، KPIها، آزمایشها و Trade-offهای کلیدی؛ بدون تبدیلشدن به اجرای روزانه.
خروجی: Decision Support + Review Cadence
WHY AMIR
بین Strategy Deck و واقعیت اجرا.
تجربه من فقط از یک Function یا Industry نیامده است. در نقشهای CEO، COO، Deputy CEO، CMO و مسئولیتهای Growth، Product، Operations، Sales و Business Development فعالیت کردهام.
همزمان، پیشزمینه پژوهشی و دانشگاهی من در Behavioral Economics، Consumer Behavior، Marketing Research، Data، Machine Learning و AI کمک میکند تصمیمها فقط بر شهود مدیریتی متکی نباشند. پژوهش دکتری من بر داده رفتاری حدود ۱۰۰۰ مشارکتکننده و آزمایشهای انتخاب اقتصادی بنا شده و در تحلیل آن از روشهای کمی و XGBoost استفاده شده است.
Executive judgment
نگاه همزمان به Economics، Customer، Product، Operations و Organization.
Behavioral lens
Trust، Motivation، Risk، Friction و Choice بهصورت قابلآزمایش بررسی میشوند.
Data discipline
تعریف Metric، Quality داده، Experimental Logic و Alternative Explanation قبل از Recommendation.
AI with economics
AI زمانی ارزش دارد که Cost، Revenue، Decision Quality یا Cycle Time را بهتر کند.
Executive + Academic
PhD in Industrial Management / Finance، MBA از دانشگاه صنعتی امیرکبیر، دو مقاله داوریشده، پژوهش در Behavioral Economics، Consumer Decision-Making و AI & Human Decision-Making، و تدریس دورههای تحصیلات تکمیلی در دانشگاه صنعتی امیرکبیر.
START A CONVERSATION
کدام تصمیم را نمیخواهید در ۹۰ روز آینده اشتباه بگیرید؟
گفتوگوی اولیه برای فهم مسئله، فوریت، تصمیمگیر، داده و تناسب همکاری است؛ نه یک جلسه فروش فشرده و نه مشاوره رایگان.